汉高祖刘邦在谈到用人之道时说：“夫运筹策帷帐之中，决胜於千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给餽饟，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”在《资治通鉴》卷第八记载了刘邦起用郦食其的故事，很能说明刘邦用人的谋略，原文如下：

　　昌邑未下，沛公引兵西过高阳。高阳人郦食其，家贫落魄，为里监门，沛公麾下骑士适食其里中人，食其见，谓曰：“诸侯将过高阳者数十人，吾问其将皆握龊，好苛礼，自用，不能听大度之言。吾闻沛公慢而易人，多大略，此真吾所愿从游，莫为我先。若见沛公，谓曰：‘臣里中有郦生，六十馀，长八尺，人皆谓之狂生。生自谓“我非狂生”。’”骑士曰：“沛公不好儒，诸客冠儒冠来者，沛公辄解其冠，溲溺其中，与人言，常大骂，未可以儒生说也。”郦生曰：“第言之。”骑士从容言，如郦生所诫者。

　　沛公至高阳传舍，使人召郦生。郦生至，入谒。沛公方倨床使两女子洗足，而见郦生。郦生入，则长揖不拜，曰：“足下欲助秦攻诸侯乎？且欲率诸侯破秦也？”沛公骂曰：“竖儒！天下同苦秦久矣，故诸侯相率而攻秦，何谓助秦攻诸侯乎！”郦生曰：“必聚徒合义兵诛无道秦，不宜倨见长者！”于是沛公辍洗，起，摄衣，延郦生上坐，谢之。郦生因言六国从横时。沛公喜，赐郦生食，问曰：“计将安出？”郦生曰：“足下起纠合之众，收散乱之兵，不满万人；欲以径入强秦，此所谓探虎口者也。夫陈留，天下之冲，四通五达之郊也，今其城中又多积粟。臣善其令，请得使之令下足下。即不听，足下引兵攻之，臣为内应。”于是遣郦生行，沛公引兵随之，遂下陈留。号郦食其为广野君。郦生言其弟商。时商聚少年得四千人，来属沛公，沛公以为将，将陈留兵以从，郦生常为说客，使诸侯。

　　三月，沛公攻开封，未拔。西与秦将杨熊会战白马，又战曲遇东，大破之。杨熊走之荥阳，二世使使者斩之以徇。

　　这段话的意思是，昌邑还没有攻下来的时候，沛公刘邦带领军队向西进发经过高阳。高阳人郦食其，家境贫寒，穷困潦倒，担任里监门的职务。沛公部下的一个骑兵正好是郦食其同里的人，郦食其见到他，说道：“诸侯将领经过高阳的有几十人，我询问过他们的为人，这些将领都是心胸狭隘、讲究繁琐礼节、刚愎自用的人，不能听取豁达大度的言论。我听说沛公傲慢但平易近人，有远大的谋略，这才是我真正愿意追随的人，只是没人替我引荐一下。你要是见到沛公，就对他说：‘我里中有个郦生，六十多岁了，身高八尺，人们都称他为狂生。可郦生自己说“我不是狂生”。’”骑兵说：“沛公不喜欢儒生，那些戴着儒生帽子来的宾客，沛公常常摘下他们的帽子，在里面撒尿。与人交谈时，也常常破口大骂，不可以用儒生的身份去游说他呀。”郦食其说：“你只管照我说的讲就是了。”骑兵就按照郦食其所嘱托的，从容地向沛公说了。

　　沛公到了高阳的传舍，派人去召郦食其。郦食其来了，进去拜见。沛公正叉开两腿坐在床边，让两个女子给他洗脚，就这样接见郦食其。郦食其进去后，只是作了个长揖而没有下拜，说道：“您是想帮助秦国攻打诸侯呢？还是想率领诸侯灭掉秦国呢？”沛公骂道：“你这个迂腐的儒生！天下人受秦朝的苦已经很久了，所以诸侯们才相继起兵攻打秦朝，怎么能说是帮助秦国攻打诸侯呢！”郦食其说：“既然一定要聚合民众、联合正义之师去讨伐无道的秦朝，那就不应该这样傲慢无礼地接见长者！”于是沛公停止洗脚，起身，整理好衣服，把郦食其请到上座，向他道歉。郦食其便谈起六国合纵连横的形势。沛公很高兴，赏赐郦食其饭食，问道：“计策该怎么制定呢？”郦食其说：“您从各地聚合起来的民众，收集的是些散乱的士兵，总共还不到一万人；想凭借这点兵力直接攻入强大的秦国，这可真是所谓的去摸老虎的嘴巴呀。陈留这个地方，是天下的交通要冲，处于四通八达的枢纽位置，如今城中又储存了很多粮食。我和陈留的县令关系很好，请您允许我去让他归降您。要是他不听从，您再带兵去攻打，我就在城里做内应。”于是沛公派郦食其前去，自己带兵跟在后面，终于攻下了陈留。沛公封郦食其为广野君。郦食其又说起他的弟弟郦商。当时郦商聚集了少年约四千人，前来归附沛公，沛公任命他为将领，统率陈留的士兵跟随自己，郦食其常常作为说客，出使诸侯各国。

　　三月，沛公攻打开封，没有攻克。向西与秦国将领杨熊在白马交战，又在曲遇东面交战，大败秦军。杨熊逃到荥阳，秦二世派使者将他斩首示众。

　　这段文字生动地记载了刘邦起用郦食其的经历。刘邦用人的谋略对我们有很好的启发，领导者不应以貌取人，不应因刻板印象而排斥某类人。沛公起初因为不喜欢儒生，对郦食其有偏见，但郦食其却有真才实学能帮他成就大业。有才能的人要懂得把握时机、展现自己的优势且敢于直言。郦食其虽面对沛公的傲慢，仍能通过恰当的言辞引起沛公重视，展现自己的见解从而获得重用。

　　对于领导者而言，要保持开放包容的心态，摒弃偏见，广泛吸纳各类人才，不能仅凭第一印象或固有观念就否定他人，说不定身边不起眼的人就能带来意想不到的助力。作为个人，当我们有能力有抱负时，遇到合适机会要勇敢自荐，不被外界的困难表象（如沛公起初的傲慢态度）吓倒，通过自身的智慧和恰当的表达去争取发挥才能的机会。

　　二〇二四年十一月二十七日