三年新冠疫情给全国人民带来的各种不易，想必大家都身处其中，很少人能够幸免。除非那些发“国难财”的某些新成立的一夜暴富的“病毒检测公司”，暂且不谈。

　　 2020年3月，我以人事总监的身份加入某央企（世界500强当年排名第45位）杭州分公司从事团队业务拓展，由于疫情期间的特殊性，当时通过网络招聘就可以很轻易地组建一个几十人的团队。因为产品的特殊性，利润空间也十分可观。一个月下来，公司主管找我谈话，说你自己也可以组建一个团队，每月投资一二十万，一个月纯利润一两万没有问题。虽然我做的人事招聘和绩效考核工作，但是他们平时谈论的业务操作流程我还是能听出一点门道来的。

　　毕竟我是在外打拼二十多年了，一二十万的投资款对我来说是没有太大压力的。可是毕竟没有这方面投资的经验，风险究竟是否可控，心里还是有点忐忑。回家与老婆商量，她更是一个胆小怕事的人，讨论了半天，最后还是跟我说，你自己拿主意吧！

　　我平时关注过家庭投资理财的资讯，家庭所有积蓄中，首先要留出百分之二十的钱放在银行活期储蓄或者手里，以备家庭生活开支和应急支出；还有百分之三十可以用来为家人购买健康保险产品（即大病医疗），还有百分之三十可以投资那些保本保值的金融投资理财产品（包括刚性需求的住房），最后还有那百分之二十可以用来购买股票、基金类高收益、高风险投资产品，这样的分配也基本上能够得到目前大多数有投资理财意愿家庭的认可。

　　按照这个家庭投资理财理念，我认为我可以尝试一下。

　　于是我开始组建个人团队，行业内最捷径的模式就是动员全家齐上阵。一周时间，我的团队就有了雏形。我是团队主管（组经理），下面成员是：我的老婆、我的女儿、我的女婿、我老婆妹妹的儿子、我侄女小龙虾店的两个大堂经理……

　　因为我们公司绩效模式是金字塔结构，与社会上的直销公司绩效模式相似，唯一不同是直销公司绩效上不封顶，我们公司绩效规定，任何层级主管只能享受自己层级以下三级红利。这就是直销公司为什么会出现这么多一夜暴富的老板之缘由。但是，你也不要小看我们公司这三级红利，胆子大的投资者，不出人为的意外，一年也可以有百万，乃至千万的收益。

　　团队组建好了，下面就是要开展业务了。一般做业务，业务员是每天要登门拜访客户，吃尽了闭门羹，受尽了人格侮辱，到头来辛辛苦苦一天到晚一个单子也没有签下来是常有的事。而我们是投资型业务，公司产品对于我们做团队拓展的人绩效考核与做单纯业务的业务员是不同的。公司考核我们的是“量”，只要我们有手续齐全的签单即可。而业务员考核的是“质”，不仅要签单，而且要有续单。换言之，我们只要完成首单就可以拿到公司给予的绩效考核奖金。而业务员必须保证合同约定的所有续单完成，否则绩效考核时的奖金都会有不同程度的扣减。

　　那做团队拓展的业务怎么做呢？因为有过第一个“吃螃蟹”的人，他们成功的案例我们就拿来主义直接轻松照搬。我们采取的是自己掏腰包买产品去赠送给客户，让客户坐享其成。也许有人会说，这不是天上掉馅饼吗？还别说这真的就是这个理儿。关键是不熟悉的人还不敢接这个“馅饼”，怕是我们给他埋下的“陷阱”，担心万一吃亏了怎么办？这种顾虑当然属于正常现象。就搁我，大街上过来一个人跟你说，我送你一份产品，白拿不要钱的，估计我也不会拿的。

　　那产品送给谁呢？当然是自己最熟悉、最容易相信你的人。你明白告诉他们，你这是公司拓展业务的需要，因为公司要考核“业务量”就有了这种“白拿不要钱”的产品。也有人不放心问我，你们自己掏出真金白银买产品白送我们，你们公司给你们发绩效奖金，那你们公司靠什么挣钱呢？当初我确实也被这个问题懵圈过。后来咨询了业内有关人士才明白，我们相当于在给集团公司众筹资金，他们再去把我们的资金运作投资，月回报率在30-70%，给我们是10%，算高吗？

　　这时候我才明白，难怪我们公司那些管理层高管年薪最低也要50万，原来他们也是在揩我们的油水呢！

　　也许有人会问，你们这是什么产品啊？有这么大的利润？答案当然是肯定的。我们的产品是专门针对18-35周岁人士量身定制的大病医疗健康保险。一般是一年两万左右的费用，被保险人如果在合同期间罹患合同条款中相关的疾病可以获得100-650万不等的现金补偿。我们业内也有数据统计，这类人群得病率极低，也就是说我们购买产品的费用基本上都是上交集团公司去投资国家大型基础设施项目了。可想而知，这个投资的回报率一定不低。

　　做团队拓展必须要跟上公司的“逢季必升”的晋升机制。就是一个季度必须晋升一个级别，这样才能获得最大的收益。不过，现金投资也要跟得上。

　　举一个自己切身体会的例子：我要想在“组经理”级别晋升到“高级组经理”“资深组经理”“处经理”级别，必须在我的组织架构中再培养一个、两个、三个“组经理”的组织架构。培养谁合适呢？当然是自己最认可的人：老婆、孩子肯定是首选。于是，我老婆是我第一个培养“组经理”的对象，接着是女儿、女婿……这时候我每个月投资的现金也在逐渐攀升：10万、20万、30万……收益当然也很满意。

　　随着组织架构的不断扩大，我的业务量也越来越多。特别是月底，每天我一个人戴着老花眼镜，给客户录单，然后提交给公司审核，审核通过后再付款成交。往往是加班加点到凌晨两三点。我老婆经常跟我开玩笑说，整天看你忙得这样辛苦，别到最后钱没有挣到，把自己的身体再给拖垮了。我的主管也跟我说，找一个助手吧。每月多开支个三四千块，起码自己落一个轻松。

　　是啊，年过半百的人，再这么拼命也不值得呀！于是，我聘请了一个在公司附近居住的宝妈做我的助理。小姑娘性格开朗，做事麻利。我一张单子录入需要个把钟头，她五分钟就可以搞定。看来人不服老不行啊！从内心感觉每月给这个助理开4000块工资值！

　　有了一套成熟的投资理财经验，下面扩大规模的底气就足了。我便利用助理人脉的便利条件，开始广泛开拓周边的人力资源，先招聘一批宝妈来充实我的组织架构中的虚缺岗位（每天只要进公司点名签到，听专业老师讲解产品介绍一个小时，每月可以获得1000元的补贴），然后再发动他们去拓展自己周围的亲朋好友来做我的产品赠送客户。

　　一年多时间下来，我的团队已经扩展到67人。我的级别也从“组经理”顺利地晋升到“高级组经理”“资深组经理”“处经理”。

　　到这个时候，人力资源消耗肯定也到了一个暂时的枯竭期，眼看着拓展的客户质量也越来越差。我组织架构里有的业务员津贴，由于个人的私念也开始不能按时返还到我的账户。这也是我们这种金融投资的最大风险。

　　有一个组经理，是一个宝妈介绍来的宝妈。我们期初谈的非常好，她同意按照公司的要求履行全部组经理的业务培训和考核流程，谁知一切业务考核通过以后在组经理业务培训的时候出了状况。听说与老公闹离婚手机关机，玩起了失踪。害得我几万块投资应收的25000块奖金没有收回来，还有一个组经理晋升的红利也白白打了水漂。

　　还有一个业务员，是一个宝妈介绍来的，是给她家搞装修的一个工人，我问靠谱吗？她说认识1年多了，靠谱的！没想到，第一单业务奖金结算时，他就没有按时返回给我。我给他发信息不回，打电话不接。我最后给他通牒，再不回复信息，否则报警！后来我转念一想：2800块值得报警吗？算了吧！

　　还有一个业务员更奇葩，也是一个宝妈介绍来的，还是一个夫妻烟酒店的老板。他的店离我们公司不远，平时遇到我们公司有偿听讲座的机会都会通知他们，他们夫妻俩肯定会有一个屁颠屁颠地跑来坐一两个钟头，拿百十块钱补贴或者生活用品之类的东西回去，大家你情我愿很是融洽！有一次月底考核，紧缺一个业务名额，打电话找他帮忙，他也开开心心一口答应。可是刚把录入的业务单子审核完成，他反悔了，说儿子在读高三，害怕我们这种业务不合法，会给他儿子将来考大学带来负面影响，一定要我们把业务单子撤回。尽管我们跟他再三解释，甚至答应给他写承诺函。后来，他提出要我给他两万块钱保证金。没有办法，我只好请公司领导出面调解，经过几轮讨价还价,最终给了他700块现金了结此事。

　　其实，我们公司还有迄今都一直被大家津津乐道的一款三年期产品，那就是一年一度的开门红年金险，其利息之高可谓是所有同类产品之最。这款产品也是被大多数喜欢中长期投资人士的首选，对于我们来说，绩效奖金也很是诱人！记得我2021年买了一单10万的产品，当时就收获绩效奖金2.3万，投资回报率也是高达5.1%。

　　说到这款产品，我还遇到过一桩滑稽可笑的事情。有一次杭州分公司举办的新产品培训讲座，滨江区的一个学员与我分在一个讨论组。授课老师说为了我们大家便于交流，让我们同一个讨论小组的建了微信群。那次培训后，我们几乎没有联络过。

　　忽然有一天，她给我留言说，她在一家台湾金融投资机构听台湾经济专家的讲座，让我有空也可以去听听，对我们拓展业务很有帮助，她可以帮我弄到讲座的入场券。我说我只有周末有时间，她说也可以。

　　我去那里听过两次讲座以后，才知道她在滨江区那个公司遭受主管排挤已经跳槽到这家公司了，还想介绍我也进这家公司。我还了解到她是做个人业务的，非常敬业，锁定一个客户，她会想方设法摸清客户的需求和个人癖好，然后发挥自己锲而不舍的精神，不达目的誓不罢休。她往往就是凭着这股韧劲，把一个个客户的单子签下来，而且常常夺得销售冠军的美誉。

　　我感叹她的敬业精神，也佩服她的销售能力。但是我也深知自己的不足，首先，做个人业务对于我们初来杭州的新人是最残酷的挑战，满眼望去，举目无亲；其次，与男同胞相比，女同胞的电话陌生拜访成功率一定高很多；第三、我是做团队开拓的业务，目前收益虽然不是太高，但是比起尝试一个新业务，风险相对还是要小一点。她看我的心意已定，也没再说什么。

　　就这么又过了一段时间，她给我发信息，问我能否介绍一个公司业务做得最好人给她，她想跟他学习取经。因为她说台湾这家公司各方面条件都不错，就是绩效奖金兑现的时间有点长，她身上还有几十万的房贷压力，不太适合她。我们公司的这种绩效奖金发放正好符合她的还贷节拍。但是她已经从原来滨江区那家公司出来，再回去也没有可能。所以想让我介绍她到我们公司来。

　　毕竟我也是刚进公司不久的新人，而且也不精通做个人业务。还有一个天下人都知道的事实，我们公司个人业务做得最好的就是我们公司的总监，也是全国集团公司第一个总监。我丝毫没有犹豫就把总监的微信推荐给了她。

　　她就这么顺理成章地成为我们公司总监组织构架里的一员。说话间，一年一度的开门红年金产品开始如火如荼地销售宣传，她一举拿下一个200万的大单，成为我们公司2021年度单笔销售最大单。

　　我的主管找到我说，你明知道她是前一家公司的销售冠军，为什么不把她放到自己的组织架构里呢？你知道她这一单签下来，总监可以享受多少绩效奖金吗？我说不知道！他说最低17万！听他的话音，他比我还后悔！一段时间里，我把行业销售冠军介绍给他人的故事成为公司同事中茶余饭后的谈资。

　　说实话，首先，我不知道公司介绍员工进来还有这么个约定俗成的规矩；第二，人家要求进公司让我帮她找一个销售最好的人带她做业务，除了总监，没有他人呀；第三，事已至此，木已成舟，再说已经没有意义。

　　我的主管替我不服，他去找总监，说我介绍的人没有放到我的组织架构中不合适！总监也认为此事蹊跷，亲自打电话问当事人，是先认识我，还是先认识他？当事人实话实说是先认识我！最后，总监说，这样吧，我请你们一起吃个饭，算是对我介绍一个销售冠军给他表示感谢！饭吃了以后，我的主管还是耿耿于怀，说总监太抠门了，享受了17万的奖金，起码请我们去一个五星级大酒店搓一顿才算是有诚意，就这么一个路边小饭馆就把你的这个情意打发了？我笑说算了吧！

　　其实，我后来捋了一下，如果把我的介绍人放在我的组织架构里，我可以拿到17万的绩效奖金，我的主管也有几万块的奖励呢！难怪他这么为我惋惜！哈哈！

　　2021年下半年，杭州分公司就对我们做团队拓展业务的开始管控了，要求必须有一定比例的产品销售签单能够有续签，否则扣回以前所有的奖金，还让我们每个人与公司签订承诺书。我知道我的金融投资业务已经临近尾声了。

　　尽管我的主管跟我说还可以冒险投资一次，我思虑再三，最终还是攥紧了自己的钱袋子。事后发现，这回幸好没有冒这个险，否则本利无归！

　　我等所有的银行卡资金都回笼以后，把总数发给老婆看，虽然没有赚多少，起码不亏吧！

　　金融投资，玩的就是心跳！

　　最后，我以过来人的经验告诉大家：投资有风险，进入须谨慎！