怪招
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商务谈判很不顺手,几次易将,费尽心思,久攻不下。
对手小泽君很难对付。他可以不停地鞠躬,却始终面色冷峻。嘴上总说,对不起,请多关照,骨子里却是寸步不让。总裁几番想亲自挂帅,助手们不依,说是万一失守,便无退路,事关千万元的索赔,只好再招贤纳士。
人称鬼才的张大江说这活儿交给我。董事会一干人想听听他的想法,大江却一摆手,大咧咧地说,不必细问,我已研究小泽多日,此举志在必得。不成功,别说跟你们不好交待,更没法儿向我那当过“老八路”的爹交待。
第一次会谈,双方人员皆西服革履,独独大江一身中山装,显得特扎眼。他也是一脸冷峻,开口直言:“有关索赔的理由和依据还有必要再陈述吗?”然后,两眼直直地盯着小泽看,一眨不眨。小泽避开那目光,点燃一支Marlboro,深深地吸了一口。大江也从衣袋掏出半包烟,抽出一支吸上,然后把那烟放在桌上。陪同谈判的翻译小王一看那烟,大惊失色:“天啊!也太跌份了,这场合抽这种两、三毛钱一包的‘325’!真是二百五。”大江却一副怡然自得的表情。怪就怪在小泽对“325”发生了兴趣,问这是一种什么香烟?大江让小王告诉他:“我的气管不好,这是一种特制烟,治病。”小泽伸手讨了一支,还吸得不住点头称好。
接下来,气氛就变得迷惑起来。大江与小泽就从烟聊到茶,茶道、插花、艺妓、儒文化、大唐盛世、明治维新、武士阶层、工蜂精神、侵华罪行……侃了个天南地北、云苫雾罩。
午饭,小王安排在五星级的长富宫饭店。大江却说不必了,我已在一个哥们儿开的小馆儿里安排了。喝的是六十七度衡水老白干,吃的是猪油饼、尜尜汤,噎得小王直翻白眼儿,这也太离谱了。可小泽君却吃得满头热汗,咂咂有味。
大江更没像以往那样陪小泽进夜总会、卡拉OK。两人一起下围棋、论书法、打乒乓、甚至掰腕子……
几天后,大江拿回了千万元的索赔,总裁乐呵呵地刚要夸他两句,他却不屑地道:我最瞧不起咱有些人的那孙子相。总裁摇头道,这小子,竟办成了,怎么鬼的?
刊于1995年10月5日《天津日报》
【编者按】微小说精彩。商务谈判很不顺手,只好再招贤纳士。人称鬼才的张大江亲自出马,他不遵循中国人讲面子摆排场的习惯出牌,结果折服了很难对付的对手小泽君,大江终于拿回了千万元的索赔。这其中的奥秘读者细品微小说便明晓。感谢赐稿,推荐阅读。编辑:空中白雪