第八章　齐心协力　发展壮大

　　第1节　分析原因，探寻机遇

　　2016年，“春合”的厂型企业模式已逐渐不适应市场经济，作为发展型企业，围绕“春合”的重点项目与保障措施，启动隆兴集团做实的战略部署，于2016年10月份改制为有限公司，实现现代企业管理制度的运营模式，进一步完善企业竞争机制和管理结构。通过改制促进企业员工的市场经济意识改变，重新修缮整个厂区的厂容厂貌，陈旧设备更新换代。从形式到内容，完全统一起来。

　　尽管想方设法采取了很多措施，但经过认真的市场分析，“春合”在发展中仍存在诸多不利因素：一是国有企业的性质与现有的经营方式已远远不能适应现今市场经济发展的趋势，企业管理中存在种种弊端和漏洞，企业改制势在必行。二是品牌运作较差。虽在品牌建设上做出很多工作，取得较多的称号及荣誉，但并没有在市场经济运作中真正体现品牌的市场价值。三是技术创新欠缺，不能与市场及时接轨。“春合”在国内同行业中虽然技术实力较强，尤其在体操领域是行业老大，但是数年来“春合”没能与市场很好的接轨，丢掉很大的市场，加之企业设备老化，发展资金短缺，生产能力低下等致使行业发展后劲不足，这也是值得深思的问题。面对这些现实存在的不足，找出问题，看到差距，接下来就应该大刀阔斧地做起来。

　　2016年“春合”购置两台抛丸机，对产品的性能、质量、外观都有很大提高，原来靠外加工的抛丸工序，都改在企业内部解决并提高劳动生产率；积极开发新产品，申报两项技术专利；重新调整了企业产品展示厅，扩大了对产品及商标的推广力度；下大力量对企业的体操系列进行基础性修订，并按照国体认证的标准逐项进行改进。

　　为配合2022年北京－张家口冬季奥运会举办，由北京青少年发展基金会和北京奥运城市共同捐助，北京奥运希望快乐教室（体育器材）、张家口希望工程办公室采购招标。“春合”体育用品厂作为希望工程项目供应商，在和中国青少年发展基金会合作的十几年中，无论从产品质量和供货时间均达到采购方的认可和满意。这次投标更是凭借“春合”体育器械优良的品质和多年的信誉于2016年2月26日一举中标，为张家口地区50所希望小学配给50套体育器械，为希望工程和体育事业贡献“春合”力量。

　　推行新制度见实见效，“春合”结束14年亏损。“春合”体育用品有限公司在2017年1月推行职业经理人和市场化选聘经营管理者制度改革后，通过领导班子和全体职工的奋力拼搏，2017年完成营业总收入2080万元，实现利润3。89万元，彻底结束了企业14年亏损的局面，使得企业发生较大变化。这就是信息，就是启程的优势，把握市场，沿着健康的复兴之路奋勇前进。

　　随着企业机制的变化带来了市场的利好。2017年2月份企业签订了为第十三届全运会提供23套670多万元挡帘合同，在6月底前全部安装调试完毕，确保以过硬的质量及“春合”品牌亮相全运会赛事，并实现了“春合”篮球架产品在全运村同步展示。通过积极拓展新业务，一并中标市体育局国民体质监测项目合同，为13个区体育局基层站点提供体测产品31套900多万元器材合同。

　　扩大宣传，　开拓创新。加大基础修缮力度，扩大宣传影响，开拓新的渠道。

　　2017年，“春合”在3月底基本完成对厂区厂房的修缮及粉刷工作，实现了面貌一新。

　　“春合”在2017年初配合国体认证引进了6台套生产设备，完成了喷涂生产线安装，提高了产品质量，促进了企业生产经营良性运转。

　　“春合”积极与供应商紧密联系，2017年先后深入四川、江西等地推广产品；为全国残疾人举重锦标赛提供了力举床、杠铃片架、镁粉盒等器材；为天津空港学校安装手动篮球架、羽毛球柱、墙挂篮球架、排球柱等器材，获得客户好评；积极推行代理商制度，扩大销售。

　　备受关注的中华人民共和国第十三届运动会于2017年8月27日至9月8日在天津市举行，这是“春合”的机遇，秉承“全民全运、全运惠民”的理念，承接了挡帘项目。

　　“春合”公司非常重视这项任务，成立了挡帘项目技术支持小组。2016年12月底，“春合”公司到静海团泊新城全国运动会相关场馆勘察现场、核对尺寸，根据不同场馆、结构情况修改定制安装方案数十次。自2017年4月15日至7月底，“春合”在不影响安装进度的基础上与内装修的施工方进行有效沟通协调，相互配合，分时段、分地点展开施工安装工作，确保施工过程中挡帘产品和人员安全。

　　“春合”公司严格执行挡帘安装工艺流程，认真对待每一个安装环节，以优质的产品、专业的施工按时完成安装任务，获得了天津市体育局有关领导和相关处室的好评。

　　健康体育云平台，用大数据服务国民体质监测

　　“春合”公司继全运会挡帘项目完成后，积极拓展新的业务，中标天津市体育局国民体质监测项目。

　　国民体质监测项目器材为俯卧撑测试仪、台阶试验测试仪等11项器材。2017年8月份，“春合”公司与天津市体育局联合举办了国民体质监测专题培训班，重点普及国民体质监测器材的使用方法和实际操作各类器材，全市13个区40人参加了培训。

　　国民体质监测项目合同共31套器材，合同金额为900多万元。“春合”专业技术人员认真检查指导监测工作，严把质量关，全面、细致地跟进监测网络的建立、监测人员的培训等工作，并将检测结果并入互联网系统中。

　　2018年6月29日上午，由天津市隆兴集团有限公司主办的“天津市健康体育云平台”上线启动仪式在天津市迎宾馆举行。启动仪式由隆兴集团党委书记、董事长刘强主持，来自天津市体育局、天津市卫生和计划生育委员会、天津市国资委、天津渤海轻工投资集团有限公司、各区体育局的相关领导、行业专家以及企业代表齐聚一堂祝贺平台成功上线。天津市体育局副巡视员吴卫凤、天津市卫生和计划生育委员会韩金燕、天津渤海轻工投资集团有限公司党委书记、董事长温辉出席启动仪式并致辞。

　　长期以来，隆兴集团立足于体育健康板块，依托“百年“春合”，积极推进互联网、大数据等先进技术与传统轻工行业融合，推动传统体育器械产品向高科技、智能化、高附加值产品升级，推动传统轻工制造业向高端制造服务业转型，从而不断提升产业发展的质量与效益。一分汗水，几分收获，凡努力过，必然有很好的收成。

　　第2节　助力特奥　爱心担当

　　我们非常地看到，此次，由隆兴集团投资研发建设的“天津市健康体育云平台”，是与天津市各区国民体质监测站检测设备相配套的云数据管理服务平台，也是为天津市开展国民体质检测，定期在全市范围内对3至69周岁的公民体质进行抽样监测提供数据采集分析管理的综合数据服务平台。该平台是率先在全国投入使用的国民体质监测服务云平台，也是目前全国唯一一家由国有企业投资建设、管理运营、政府部门使用的国民体质监测服务云平台。

　　“天津市健康体育云平台”的成功上线，对于深入贯彻十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，全面落实《全民健身计划（2016—2020年）》、《天津市全民健身实施计划（2016—2020年）》等文件的部署要求，加快推进全民健身国家战略的实施，推动我市全民健身事业发展，推动轻工产业转型升级具都有十分重要的意义。该平台立足天津，围绕京津冀一体化发展，为更加有效掌握国民体质健康状况，建设体育强市、体育强国奠定了坚实基础。通过该平台能够详细了解全民体质状况和体育锻炼的效果，可以长期动态观察和分析市民体质的状况和变化规律，以给受测者分析开出运动处方的方式，有针对性的指导市民科学运动、科学健身，增强国民体质，从而完善全民健身体系。

　　助力特奥运动会，“春合”公司爱心担当。“春合”公司始终传承“为生命喝彩，向拼搏致敬！”的社会责任和爱心担当，发扬国有企业优良传统，对社会活动大力支持，以优质的产品和专业的服务多次赞助国家级及省市级比赛活动，为国家体育赛事付出企业努力。从而树立自己的品牌形象。

　　2019年5月8日。“春合”公司继赞助特奥会之后于与残运会组委会签约，正式成为中华人民共和国第十届残疾人运动会举重和轮椅篮球比赛器材产品及服务供应商。

　　2019年8月28日，“春合”公司再次收到全国第十届残运会暨第七届特奥会举重项目竞赛委员会的感谢信。竞委会在信中感谢“春合”公司向2019年中华人民共和国第十届残疾人运动会第七届特殊奥林匹克运动会举重项目提供了全套比赛专用器材和器械安装、调试及赛事期间保障等优质服务，确保了比赛圆满成功，竞委会对“春合”公司所付出的辛勤工作表示诚挚的敬意。

　　生死抉择，艰难启步。生死抉择之际，“春合”心有光明奋力向上。“春合”在连年经济下行的压力下不停探索，上级公司隆兴集团为能保住“春合”老品牌、老字号不停投入资金，但也只能是维持现状或是修缮环境，并非长久之计。萧条冷清的状况，职工们都明白，长此以往“春合”看不到希望，部分职工在矛盾和踌躇中离开了“春合”。企业下一步何去何从，进与退、生与死，必须做出抉择。

　　如果进，选择生的希望，无异于再次创业，势必将渡过一段异常艰难的起步期，能走多远也未可知。“春合”很多关键岗位的工作人员走的走散的散，外界已有“春合”品牌退出市场的不利传闻，人员、房屋、设备、生产、销路、品牌形象宣传、全方位管理、大环境……方方面面都需要重启重建，重打锣鼓另开张谈何容易。

　　如果退，大家结账走人倒相对容易，毕竟企业的兴衰成败在历史的长河中并不鲜见，也符合企业发展规律。4050人员可纳入托管中心，剩余工作人员屈指可数，安置起来并不困难，品牌可以请专业机构进行评估。可惜的是，“春合”精神将与品牌一起付之东流。可是反观“春合”发展历程，从起初一个做篮球的小作坊成长为世界先进水平的企业，沟沟坎坎越过了不少，浮浮沉沉经历了很多，现在再难也难不过战乱时期，也比从无到有的时候强。“春合”有能力做出优秀品质的体育器械，如果选择退出，“春合”的品牌、产品和故事都将永远从历史舞台消失，好不甘心！

　　究竟大家是什么想法？人心去留各占几成？虽然剩余人员不多，但祃玉春总经理还是把大家集中起来，先后召开了多次班子会和全体职工会，让每一名职工都发言，认真听取每一名职工的想法。让大家感动的是，“春合”虽然身处困境但职工们想法一致，纷纷表示：我们有自己的品牌，我们愿意自己干，尽管眼下困难很多，我们愿意付出自己的一份力量，继续把“春合”品牌干下去！我们可以改革原有体制，建立新的制度，大家团结一心，传承“春合”百折不挠的精神，立足现状，再次创业！

　　集纳职工们的意见，经过领导班子讨论，又与上级隆兴集团进行了沟通，祃玉春总经理在2020年4月、5月的全体会上表示，既然全体员工选择“自救”，咱们首先要有“卧薪尝胆”的思想准备，不管目前是什么身份，所有员工在内，咱们是一家人，必须齐心协力、风雨同舟，努力实现“员工有岗位，有钱发工资”的愿景。企业首先以最快的进度建立完善制度，安排全员上班。从新的起点开始，“春合”没有具体岗位，哪个岗位需要人员就到哪个岗位工作，不服从者按制度执行。从这一刻起，“春合”复苏，边抓改革创新，边抓内部整合，边抓拓宽市场。无论遇到怎样的困难，“春合”坚持初心不改，怀揣梦想，负重前行，谋求发展。脚踏实地，奋然前行。

　　第3节　完善自我，整装出发

　　回顾近百年来，“春合”始终不忘初心，为奔赴通过体育锻炼而实现健民强国的初衷和梦想，不屈不挠，顽强向上，通过质优价廉的体育用品惠及民众做出最大努力。近年来，国务院办公厅多次印发体育产业意见、体育强国建设纲要等，“春合”正以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，按照党中央、国务院关于加快推进体育强国建设的决策部署，坚持以人为本、改革创新、依法治体、协同联动，持续提升体育发展的质量和效益，不断满足人民对美好生活的需要，努力将体育建设成为中华民族伟大复兴的标志性事业。面对难得的发展环境和历史境遇，“春合”人正摩拳擦掌，力争以最快的速度进行自我革命，重整队伍，吹响号角，扬帆再起航，整装再出发，为体育强国梦注入新的活力。

　　制度先行，保障“春合”朝既定目标直线前进。

　　2020年6月，为维护正常工作秩序、强化员工纪律观念、管理员工有章可循，“春合”草拟《试运行期间暂行制度》。新建制度共20个，涵盖员工管理、考勤、带薪年休、干部值班、门卫、车间劳动纪律、技术、采购、销售、财务、仓库管理、印章、消防等方面共计1。35万字。新建制度以部门为单位组织全体员工传阅修改完善并签字，即刻执行。

　　思想意识转变，四周走上正轨；有了制度做保障，“春合”人的工作意识也随之转变。尽管眼下设备还不够先进，人员还需要再进一步充实，但现代化企业的蓝图在每个“春合”人的头脑中已然绘就。6月1日，全员上岗！重新运转起来的企业，大家工作热情很高，可工作从哪里开始着手还不是很有序。第一周的工作有时三四个人干一件事，步骤和程序都在慢慢恢复和积累。第二周明显熟练了很多，两人配合可完成一项工作，比如打眼、铣活儿、下料等。第三周进步更加明显，基本上每人可各盯一岗，下料也可以独立完成，当然下大料时还需互相帮个忙。到了第四周，大家思想意识到位，“春合”走上正轨。每名员工上岗都能足额足时完成蔡主任交给的任务，上下午各休息半小时，上下班时间严格按规定按制度落实。

　　刚刚重启的“春合”，生产人员较少，困难相当大。尽管如此，员工们工作起来非常认真，尽职尽责。在制作双杠底座模具中，李志成发现图纸有误，及时上报了生产车间负责人蔡志猛。二人经进一步研究确认，立即进行了更正，为企业挽回损失14余万元。为鼓励他们认真负责的工作态度和重视产品品质的工作作风，依据“春合”公司员工管理制度有关规定，祃总代表领导班子在全体职工会上对两位员工进行了表扬，并给予每人200元奖励。

　　齐心协力，共谋发展。以最快速度落实检测报告，积极准备政府招标入门证

　　“春合”的检测报告涵盖19项产品，由石家庄检测中心现场检验，检验合格后两周出报告。因为在疫情期间，出入不比以往便利，需要提前一周与对方联系。摔跤、散打、柔道、武术垫子样品已备好货，“春合”与石家庄方面沟通，预计7月底前可完成现场检验，8月中旬可取得检测报告。“春合”首先在样品和相关工作等方面做好充分准备，避免因人为因素出现工作上的反复，从而形成时间和费用成本的增加。业内人士都明白，拿到了检测报告也就拿到了参加政府招标项目的入门证。

　　继续争取国体证书，冲刺销售新高和上海体博会

　　拿到检测报告是“春合”争取国体认证的必备条件，拿到检测报告，“春合”第一时间到北京国体认证中心去接洽。按照时间进度，“春合”请认证人员9月初进厂，9月份可取得国体证书。2020年的上海体博会检测报告和国体认证证书将悬挂在会场，用实际证明“春合”产品的实力，为2020年最后3个月销售冲刺助力。

　　订单与备货交替进行，“春合”生产逐渐升温。

　　新冠疫情防控期间，“春合”结合爱国卫生运动，领导亲自带队开展了“我很旧，但我很干净”环境卫生大治理活动，先后4次清理厂院和办公区卫生，环境面貌焕然一新。

　　2020年6月1日，“春合”首先召开全体职工会，祃总语重心长地鼓励大家：既然选择了把“春合”产品再干起来，那咱们就要面对现实，再苦再难咱也要下决心克服，逢山开路、遇水搭桥，因为咱们面对的不只是在座的全体职工，更要承担起50多个家庭的生活。与此同时，大家都是“春合”老职工了，握着“春合”的品牌都有温度有感情。总而言之一句话：干起来！

　　一声令下，全体员工各就各位。生产从备货开始，A1单杠、跳跃平台、跳马、41535篮球架等器械生产开机运转。为了按国家标准做，保证内在质量，“春合”生产部门坚决安排执行。开工伊始，高颜值的成品早已在“春合”人的头脑中绘就：下半部分的外管是喷涂的，铮光瓦亮，中间是不锈钢的，上层是硬铬的，产品的外观只能用两个字形容：漂亮！

　　在销售部门的积极努力下，“春合”很快就拿到了订单。有大学需要预埋地板勾34件，只是10天就要发货，对于刚刚运转起来的“春合”来说，工期有些紧。再仔细核对，图纸与产品也有出入。困难当前，“春合”积极应对，第一时间组建了临时突击队，同心协力抢订单。蔡主任带领技术人员首先校验图纸，之后指导生产，审核把关。在大家共同努力下，7天活儿就干出来了，进入包装程序。“春合”提前完成任务，却丝毫没有放松，而是对自己产品认真负责直到“最后一公里”，妥妥的送达。

　　开工不久，“春合”的运转模式就在实践中跨出一大步，即“平时忙备货，急时抢订单”，临时突击队按生产任务吹哨，随时集合解散。这种模式迅速激活了企业的内生动力，人员少、时间紧和高效高质完成任务的反差更加坚定了“春合”人的信心和努力方向。随后“春合”还准备投产生产周期较长的产品，如健身器材、A1双杠和A9双杠等，“春合”生产逐渐升温。

　　第4节　升级环保，　搞好销售

　　升级环保设备，重启喷涂线，攒企业后劲。为了能顺利启动并长期运转喷涂线，扩大销售渠道和客户群，“春合”着眼长远，首先为取得环保许可做充分准备。“春合”在2017年引进了喷涂线项目，今年又新增了2台环保设备，即二级回收和光养设备，新增了拥有中国环保产品CEP认证和ISO9001、ISO14001认证的活性炭吸附箱。经专业机构测评，“春合”整个厂院取得了大的环保评估报告，车间取得喷涂线的小环评。

　　“春合”的喷涂项目经过一级、二级滤蕊回收，将粉尘、有害物质多次吸收，然后进行光氧设备处理。通过化学反应，把有害气体变成无毒无害气体通过15米高的烟囱排放到大气中，完全符合环保要求。“春合”产品的质量再过硬，也始终坚持以保护环境为前提，因为对社会的责任和担当，就在“春合”品牌和“春合”精神的传承中，通过一代又一代“春合”人延续下来。

　　开工不久，首个双杠底座已成功下线。该项目采用翻砂造模技术，颠覆了翻砂的传统工艺，生产出的产品光洁度非常好。这种工艺可以不做腻子，在模上注成“中华”或者“CCH”字样，直接喷漆，产品外观很漂亮。看着眼前这个沉甸甸的底座，“春合”人眼里有光，他们看到了希望。因为喷涂线如果每天开满8小时，收入可观。如果按市场需求逐步打开，可运转为3班倒，那么养活眼下50来人就不成问题。

　　产品再好，销售才是硬道理。“春合”销售与生产同步重启。感恩老客户对“春合”的厚爱、认可和信任，有的老客户也是“春合”产品的老用户，知道“春合”品牌还在，非常高兴，说“春合”20年前的垫子，里面海棉拿出来，还是很好，表示“春合”产品贵一点也愿意买，因为质量就是好。

　　“春合”的销售人员对待客户也是诚信挂帅，真心诚意，告知客户“春合”重启运转的初期，暂时达不到曾经兴盛时期的产能。如果客户需要新生产的产品，保质保量为上，客观留出生产安装工期。如果愿意要库存，销售人员会实情告知。比如库存篮球架，质量实在，没有问题，漆也没掉，只是外观看起来不那么鲜艳，以优惠价格出售，保证物有所值。还有库存单杠、双杠各10付，按七五折价位全部出售，用户很满意。“春合”的销售人员把自己比作产品与客户之间的桥梁，一边实现产品的成果，一边服务客户需求。一直视客户为上帝。

　　在实际销售过程中，客户的需求也不尽相同。销售人员对客户群进行细分，比如专业运动员跟学生对器械要求的强度、频率都有区别。有的要求品质好，能长期使用，贵也要；大部分客户还是考虑性价比，要算经济账，比如学生做仰卧起坐的垫子，坏了要随时能换新；有的使用频次低，对品质不敏感。因此“春合”在销售中积极适应市场需求，分档次备货，从库存和可短期交货的产品开始。有的价格还需要调整，比如双杠，要更加科学、客观考量工时和工序成本。

　　精神传承，顽强向前。销售人员对“春合”的产品很有信心，虽然企业从规模上恢复起来还需要时间，但厂房还在、人员还在、设备还在、技术还在、标准还在，“春合”精神还在！“春合”人知道，假以时日，企业有能力达到高品质、高产能，“春合”人的手中握着“春合”的发展空间。

　　“春合”产品因为有许多异型部件，所以视觉上比较美观，但制作工艺相对复杂。比如双杠，市面上多是槽钢的，按照配重要求配备厚一点或薄一点的槽钢，一拧就成比较方便。“春合”采用纯铸铁工艺，比较麻烦，按重量订价，所以很少有厂家采用，但客户的认可度还不错。“春合”现正在全力备货，准备抓住上海体博会的契机加大宣传力度，提升社会形象，使“春合”产品在最短时间内交付使用，回馈厚爱“春合”的新老客户。

　　三个“忠实”，传承“春合”精神内核。万事开头难，面对爬坡的困难和压力，祃经理总是给大家加油鼓劲，带领大家承习“春合”人固有的拼搏精神，顽强向上，砥砺前行。虽然眼下生产规模还有待进一步扩大，但“春合”毕竟已经开始新的起跑，每一步都有新的希望。祃总常把“春合”今后的发展比作爬山，目标就在山上抬眼可见，爬不上去说明我们体力不达标，有畏难情绪说明我们自身素质不过关。实践证明，形式仅一个月，“春合”就克服了许多起初看似不可逾越的困难，比如双杠底座和单杠杠面，再比如地板勾的生产等。

　　“春合”的克难前行源于“春合”领导与员工之间的相互信任与支持，源于“春合”的“忠实文化”。即“春合”领导忠实于员工，他们看到的不仅是员工本人，还有员工背后的家庭。企业领导实实在在为员工做事，用正义、责任、担当与员工一起承担生活，换取员工的信任与支持。“春合”员工忠实于企业，不但做好本岗工作，遇有紧急任务全员不分工种随叫随到，干好每一单活儿。“春合”企业忠实于社会，不断提升员工素质、更新技术、优化环境，向社会源源不断地提供合格的体育器械，保质保量，合理赢利。“春合”人相信，沿着“春合”“忠实文化”的路走下去，路一定会越走越宽，企业一定会越来越兴盛，明天越来越美好。